Ο σωστός μισθός σε βοηθά να νιώσεις ότι σε εκτιμούν.
Πόσοι άνθρωποι γνωρίζετε ότι αγαπούν τη δουλειά τους τόσο πολύ που την κάνουν δωρεάν; Αν δεν γνωρίζετε πάρα πολλούς ανεξάρτητους πλούσιους ανθρώπους, οι πιθανότητες είναι ότι η απάντηση είναι & ldquo; όχι πολλές. & Rdquo; Για τους περισσότερους από εμάς, η αμοιβή είναι (και θα είναι πάντα) μια θεμελιώδης θεώρηση της επαγγελματικής ζωής. Ως εκ τούτου, πρέπει να ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας.
Είτε προσπαθείτε να πάρετε έναυψηλότερη αρχική αμοιβήή ζητώντας αύξηση στην τρέχουσα εργασία σας, ο μισθός σας είναι ένας κρίσιμος καθοριστικός παράγοντας όταν αποφασίζετε να πάρετε μια νέα δουλειά και αισθάνεστε ότι εκτιμάτε σε μια υπάρχουσα θέση.
Αυτές οι 10 συμβουλές από εκτελεστικούς προπονητές και άλλους ειδικούς σταδιοδρομίας μπορούν να σας βοηθήσουν να γυαλίσετε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες και να λάβετε την αμοιβή που σας αξίζει.
Μάθετε τι ψάχνετε
& ldquo; Προσδιορίστε δύο όρια: Το & lsquo; slam dunk & rsquo; προσφορά, η οποία θα σας έκανε να πείτε αμέσως ναι, και το & lsquo; υπόγειό σας & rsquo; προσφορά, [που είναι] το ελάχιστο από όσα χρειάζεστε για να εργαστείτε στην εταιρεία. Όλα όσα υπάρχουν ανάμεσα στο & lsquo; slam dunk & rsquo; και το & lsquo; υπόγειό σας & rsquo; είναι διαπραγματεύσιμο Θυμηθείτε όμως ότι μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση σημαίνει ότι δεν συμβιβάζεστε πέρα από το σημείο win-win. & Rdquo; —David B. Nast, προπονητής επιχειρηματικής ηγεσίας και εταιρικός εκπαιδευτής με Focal Point Coaching στο Cherry Hill, New Jersey
Κάντε την έρευνά σας
& ldquo; Κάθε συναυλία έχει έναεύρος αμοιβώνΤο Αφιερώστε χρόνο για να το ανακαλύψετε και στη συνέχεια μην φοβηθείτε να ζητήσετε περισσότερα από την κορυφή. Εάν [ένας εργοδότης] ζητά τη βοήθειά σας, αυτό σημαίνει ότι πιστεύει ότι αξίζετε. Το να ζητήσετε κορυφαίο δολάριο επιβεβαιώνει ότι είστε κορυφαίος παίκτης. & Rdquo; —Ted Leonhardt, σύμβουλος διαπραγματεύσεων στην περιοχή του Σιάτλ. (Επαγγελματική συμβουλή: Ελέγξτε τον οδηγό μισθών του Monster για να μάθετε τι κάνει ένα άτομο στη θέση σας στην πόλη/περιοχή σας.)
Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τις μισθολογικές σας ανάγκες
& ldquo; Να είστε εκ των προτέρων με τον συνεντευκτή σας. Μια εταιρεία που επιδιώκει να προσλάβει τον καλύτερο άνθρωπο για τη δουλειά πρέπει να καταλάβει για ποιο πράγμα πρόκειται. Σε κάθε είδους σενάριο σχέσης, εάν οι προσδοκίες δεν μετρηθούν, και οι δύο πλευρές καταλήγουν να μετανιώνουν για τις καλύτερες ευκαιρίες που τους πέρασαν. Επομένως, είναι καλύτερο να δηλώσετε τι χρειάζεστε από πλευράς μισθού και να αφήσετε τις μάρκες να πέσουν όπου μπορούν. & Rdquo; —Alex Twersky, συνιδρυτής στο Resume Deli, εταιρεία διαχείρισης καριέρας και προπονητή στο Hoboken, New Jersey
Δείξτε πώς μπορείτε να συνεισφέρετε στην ουσία
& ldquo; Αποδείξτε την αξία σας μέσω των συνεισφορών που έχετε κάνει σε όλη τη σταδιοδρομία σας, ειδικά στον τρέχοντα ρόλο σας. Αυτό θα πρέπει να δίνει έμφαση στην εμπειρία και στα αποτελέσματα που επιτύχατε με έσοδα, εξοικονόμηση, αποδοτικότητα και παραγωγικότητα, με παραδείγματα σχετικά με τον οργανισμό ή τον ρόλο. Ο εργοδότης θα βρει συγκεκριμένα στοιχεία ότι η ανάπτυξη της επιχείρησης είναι δύσκολο να αγνοηθεί από τον εργοδότη. & Rdquo; - Lela Reynolds, ανώτερη σύμβουλος σταδιοδρομίας με Resume Strategists στη Νέα Υόρκη
Μίλα
& ldquo; Σε γενικές γραμμές, όταν πρόκειται για αυξήσεις μισθών, αν δεν & ρωτάτε, δεν παίρνετε. Ορισμένες εταιρείες είναι εξαιρετικές στο να αναγνωρίζουν τους ξεχωριστούς υπαλλήλους και να αυξάνουν τις αυξήσεις όποτε μπορούν, αλλά οι στερεοί εργαζόμενοι που μπορεί να πετούν κάτω από το ραντάρ θα πρέπει επίσης να ζητήσουν έναν. Να είστε έτοιμοι να ζητήσετε έναν συγκεκριμένο αριθμό και να τον ποσοτικοποιήσετε με κάποιο τρόπο. Κρατήστε το συναίσθημα μακριά από αυτό. απλά μείνετε στα γεγονότα. & rdquo; - Michele Mavi, διευθυντής εσωτερικής πρόσληψης και ανάπτυξης περιεχομένου με το Atrium Staffing στη Νέα Υόρκη
Κάντε την πρώτη προσφορά
& ldquo; Μην περιμένετε [ένας εργοδότης] να αναφέρει ένα σχήμα. Οι παραδοσιακές συμβουλές λένε ότι ποτέ δεν θα είναι ο πρώτος που θα αναφέρει έναν μισθολογικό στόχο, σε περίπτωση που σχεδίαζαν να σας προσφέρουν περισσότερα από τα πιο τρελά σας όνειρα, αλλά ας είμαστε ρεαλιστές - θα ρίξουν έναν μικρό αριθμό έξω για να δουν αν θα rsquo; και μόλις αυτή η μικρή φιγούρα είναι στο τραπέζι, μπορεί να είναι άβολο να ψάχνεις για κάτι πολύ μεγαλύτερο. & rdquo; - Ελίζαμπεθ Μπέκερ, συνεργάτης πελάτη με την PROTECH στη Σάρλοτ της Βόρειας Καρολίνας
Αλλά μην κάνετε απαιτήσεις
& ldquo; Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε τον μισθό σας με τον σωστό τρόπο. Όταν ζητάτε αύξηση, δεν πρέπει ποτέ να παρουσιάζεται ως τελεσίγραφο. Μπορεί να λάβετε τα επιπλέον χρήματα, αλλά το κόστος ευκαιρίας θα μπορούσε να είναι μεγάλο αν θέσετε σε κίνδυνο οποιαδήποτε ή όλη την καλή θέληση που έχετε συσσωρεύσει. Ορίστε τη βάση για το αίτημά σας εκφράζοντας ευγνωμοσύνη και, στη συνέχεια, επισημάνετε τα βασικά επιτεύγματα και τις συνεισφορές σας. Όταν διαπιστώσετε ότι το αφεντικό σας συμφωνεί μαζί σας, τότε - και μόνο τότε - του λέτε τι θέλετε. & Rdquo; —Roy Cohen, σύμβουλος καριέρας και εκτελεστικός προπονητής στη Νέα Υόρκη
Παίξτε το μακρύ παιχνίδι
& ldquo; Δεν θα παίρνετε πάντα τον μισθό που θέλετε. Όταν συμβεί αυτό, ρωτήστε ευγενικά και με σεβασμό το πιθανό νέο αφεντικό σας - και όχι το ανθρώπινο δυναμικό - αν μπορείτε να καθίσετε μαζί για να καθορίσετε τι συγκεκριμένα πρέπει να κάνετε για να κερδίσετε την αύξηση στο μέλλον. Επεξεργαστείτε τα παραδοτέα που είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα και προσδιορίστε ένα χρονικό πλαίσιο. Κρατήστε σημειώσεις, αφήστε το νέο σας αφεντικό να δει ότι κρατάτε σημειώσεις και δημιουργήστε κάτι γραπτώς στο οποίο μπορείτε να συμφωνήσετε και οι δύο. Στη συνέχεια, αναφέρετε τακτικά την πρόοδό σας. Μόλις πετύχετε αυτούς τους στόχους, θα είναι πολύ δύσκολο για το αφεντικό σας να μην χορηγήσει την αύξηση σας ή τουλάχιστον να αγωνιστεί για αυτό για λογαριασμό σας. & Rdquo; - Barry Maher, ιδιοκτήτης της Barry Maher & Associates στο Corona της Καλιφόρνια
Μην φύγετε με άδεια χέρια
& ldquo; Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται μόνο τον μισθό, αλλά υπάρχουν περισσότερα για διαπραγμάτευση, όπως ένα προτιμώμενο πρόγραμμα εργασίας, δεδουλευμένες διακοπές, εξωτερικές και εσωτερικές ευκαιρίες κατάρτισης και επιστροφή διδάκτρων. Εάν η εταιρεία λέει ότι δεν μπορεί να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις μισθού σας, ρωτήστε τους τι [χρειάζεται] για να κερδίσετε αυτόν τον μισθό. Εάν πρόκειται για οικονομικό ζήτημα, μπορείτε ακόμα να διαπραγματευτείτε τα άλλα στοιχεία που αναφέρθηκαν προηγουμένως. Εάν πρόκειται για ζήτημα εμπειρίας ή για κάτι άλλο που μπορείτε να αλλάξετε βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα, συζητήστε τι θα κάνετε για να αναπτυχθείτε σε αυτούς τους τομείς, καθώς και παραδείγματα για το πώς έχετε ξεπεράσει προκλητικές καταστάσεις προηγουμένως και πώς ισχύει για αυτό εταιρεία/ρόλος. & rdquo; —Anu Mandapati, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της IMPACT Leadership for Women στο inστιν του Τέξας
Τιμήστε την αξία σας
& ldquo; Μην ξεπουλάτε τον εαυτό σας. Είστε ο καλύτερος πρεσβευτής του εαυτού σας, οπότε στοχεύστε σε μια ανταγωνιστική συμφωνία με την οποία είστε ευχαριστημένοι. Οι εργοδότες θα το σεβαστούν αυτό, ειδικά αν εξετάζετε έναν ηγετικό ρόλο. & Rdquo; —Jonathan Astbury, συνεργάτης συνεργάτης στο Newington International στο Λονδίνο
Μάθε περισσότερα
Η κατανόηση του τρόπου διαπραγμάτευσης του μισθού σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά μαθήματα σταδιοδρομίας που θα μάθετε. Θέλετε να μάθετε περισσότερους τρόπους για να αυξήσετε την αξία σας; Εγγραφείτε στο Gastromium δωρεάν σήμερα. Ως μέλος, θα λάβετε συμβουλές σταδιοδρομίας και συμβουλές αναζήτησης εργασίας που αποστέλλονται απευθείας στα εισερχόμενά σας. Από την εύρεση εργασίας που θα σας προωθήσει έως την εργασία στην επαγγελματική σας ανάπτυξη, το Gastromium διαθέτει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να πετύχετε.