Έχετε δουλέψει μέχρι έναν ρόλο λιανικής ανώτερου επιπέδου και θέλετε να κάνετε περισσότερα. Υπάρχουν λιγότερες διαθέσιμες θέσεις εργασίας στην κορυφή, αλλά υπάρχουν βήματα που μπορείτε να κάνετε για να τοποθετήσετε καλύτερα τον εαυτό σας για την επόμενη κίνηση, υποθέτοντας ότι έχετε τον κατάλληλο τύπο εμπειρίας και πολλά επιτεύγματα.


& ldquo; Δεν αφορά μόνο το πόσο σκληρά εργάζεστε, & rdquo; λέει ο Rob Bowerman, πρόεδρος του The Bowerman Group, μιας εκτελεστικής εταιρείας αναζήτησης με έδρα τη Βοστώνη που ειδικεύεται στη λιανική πολυτελείας. Δεν αφορά καν την απόδοση των πωλήσεών σας - τουλάχιστον όχι εξ ολοκλήρου. Σε αυτό το επίπεδο, θα πρέπει πραγματικά να ξεχωρίσετε τον εαυτό σας από τους συνομηλίκους σας.

Να τι πρέπει να επιτύχετε για να δείξετε ότι είστε έτοιμοι να αναλάβετε εκτελεστικό λιανικό ρόλο.

Γνωρίστε ολόκληρη την επιχείρηση

Η 32χρονη Chandler Means, έχει εργαστεί στο Macy's Man στο Manhattan για 10 χρόνια, ανεβαίνοντας από τον βοηθό της ως αντιπρόεδρος/διευθυντής σχεδιασμού. Εκτός από την κλιμάκωση της παροιμιώδους σκάλας, έχει επίσης προχωρήσει την καριέρα της αγκαλιάζοντας πλευρικές κινήσεις σε διαφορετικά τμήματα.


Όταν είστε σε ανώτερο επίπεδο, πρέπει να λάβετε μέτρα για να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, λέει.

Τα μέσα τονίζουν ιδιαίτερα τη σημασία της ψηφιακής ικανότητας. Καθώς η τεχνολογία έχει αλλάξει δραματικά τον τρόπο που οι πελάτες ψωνίζουν και τον τρόπο που οι λιανοπωλητές επικοινωνούν με το κοινό -στόχο τους, σχεδόν κάθε λιανοπωλητής έχει επικεντρωθεί όλο και περισσότερο στις διαδικτυακές του επιχειρήσεις. Για να συνεχίσετε να προωθείτε την καριέρα σας στο λιανικό εμπόριο, θα πρέπει να κατανοήσετε αυτό το εξελισσόμενο ψηφιακό τοπίο.


& ldquo; Δουλεύω με άτομα που είναι στο λιανικό εμπόριο για 20 ή 30 χρόνια και θα σας πει ότι δεν έχουν δει ποτέ κάτι παρόμοιο με αυτό που περνάμε σήμερα, & rdquo; αυτή λέει.

Λόγω του πόσο γρήγορα αλλάζει η βιομηχανία, η ευελιξία προχωρά πολύ, λέει ο Means. & ldquo; Πάντα να έχετε άποψη, αλλά από την άλλη πλευρά, να έχετε πάντα ανοιχτό μυαλό. & rdquo;


Αποδείξτε ότι είστε οραματιστής

& ldquo; Ένας λιανοπωλητής δραστηριοποιείται για να κερδίσει χρήματα, & rdquo; Λέει ο Bowerman. Για να θεωρηθείτε άξιοι ως στέλεχος, & ldquo; πρέπει να αποδώσετε αποτελέσματα σε επίπεδο πάνω από το σχέδιό σας και πάνω από τους συνομηλίκους σας. & Rdquo; Αλλά αυτό είναι κάτι περισσότερο από υπερβολική απόδοση σε έναν στόχο πωλήσεων.

Πρέπει να κατέχετε τις ατομικές σας επιτυχίες και να δείξετε ότι κάνετε κάτι διαφορετικό, καλύτερο και λίγο πιο καινοτόμο από άλλους στο επίπεδό σας, λέει ο Bowerman.

& ldquo; Εργάζομαι σε μια αναζήτηση για αρκετά υψηλού επιπέδου επικεφαλής λιανικής, & rdquo; Εξηγεί ο Μπάουερμαν.


Είναι ένα υπέροχο εμπορικό σήμα και σχεδόν οποιοσδήποτε θα μπορούσε να μπει με τα μάτια κλειστά και να πετύχει το σχέδιο πωλήσεών του. Αυτό που χρειάζονται είναι κάποιος που είναι σε θέση να κοιτάξει τον οργανισμό και να δει όχι μόνο αυτό που πηγαίνει καλά, αλλά αυτό που μπορεί να βελτιωθεί. Χρειάζονται έναν οραματιστή και έναν ηγέτη - κάποιον που μπορεί να εντοπίσει τις χαμένες ευκαιρίες, να πάρει όλη την ομάδα στο σκάφος και να τους δώσει δύναμη να προκαλέσουν αλλαγή. & Rdquo;

Αφήστε την προσωπικότητά σας να λάμψει

Σε οποιοδήποτε επίπεδο, οι εργαζόμενοι θέλουν να συνεργαστούν με άτομα που τους αρέσουν. Μέχρι τώρα, έχετε αποδείξει ότι είστε ταλαντούχος και αποτελεσματικός διευθυντής. Πρέπει επίσης να αισθάνεστε άνετα να είστε ο εαυτός σας.

Όταν ο New Yorker Andrew Feldmann, 31 ετών, διευθυντής μάρκετινγκ στο Tommy Hilfiger, πήρε συνέντευξη για τον τρέχοντα ρόλο του, εξεπλάγη από το πόσο ενδιαφέρονταν οι πιθανοί νέοι διευθυντές του να τον γνωρίσουν.

Μπήκα πολύ νευρικός, νομίζοντας ότι θα με μάθαιναν για το εργασιακό μου ιστορικό και την εταιρεία, αλλά διαπίστωσα ότι τους ενδιέφερε πολύ περισσότερο το προσωπικό μου υπόβαθρο, & rdquo; αυτος λεει. & ldquo; Οι άνθρωποι πρέπει να βεβαιωθούν ότι ταιριάζετε στην κουλτούρα της εταιρείας και ότι θα τα πάτε καλά με όλους. & rdquo;

Εάν η επόμενη κίνηση σας είναι πιθανό να είναι εσωτερική, ο Feldmann προτείνει να γνωρίσετε τους πιθανούς νέους συναδέλφους και διευθυντές σας. & ldquo; Αποκτήστε όσο το δυνατόν περισσότερη έκθεση με τα άτομα που θα μπορούσαν ενδεχομένως να γίνουν συνομήλικοί σας στο επόμενο επίπεδο. Πηγαίνετε σε όσες περισσότερες ανώτερες συναντήσεις μπορείτε και συνδεθείτε σε προσωπικό επίπεδο, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει να τρώτε μαζί στην καφετέρια. & Rdquo;

Μην διστάζετε να μιλήσετε για δουλειές στο μεσημεριανό γεύμα. Θέλετε οι διευθυντές σας να σας αρέσουν αλλά και να σας καταλάβουν ότι είστε ένας ικανός ηγέτης. Μιλήστε ειλικρινά για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε και πώς σκοπεύετε να τις λύσετε, καλωσορίζοντας παράλληλα τη συμβολή σας. Δεν θα μεταφέρετε μόνο την προσωπικότητά σας, αλλά θα επιδείξετε και το επιχειρηματικό στυλ συνεργασίας σας.

Εμφάνιση μακροπρόθεσμων αποτελεσμάτων

Όπως κάθε ανταγωνιστική επιχείρηση, δεν είναι ασυνήθιστο για τους ανθρώπους να ανεβαίνουν τις τάξεις στο λιανικό εμπόριο αλλάζοντας οργανισμούς, αλλά η υπερβολική αναζήτηση εργασίας θα απενεργοποιήσει πιθανούς νέους εργοδότες, προειδοποιεί ο Bowerman.

& ldquo; Το λιανικό εμπόριο λειτουργεί σε ετήσιο κύκλο πωλήσεων, οπότε γίνεστε πιο εμπορεύσιμοι με την επέτειο των αριθμών σας και δείχνοντας ότι είχατε σταθερή επιτυχία σε ετήσια βάση, & rdquo; αυτος λεει. & ldquo; Είναι ένα πράγμα να προσφέρεις έναν υπέροχο πρώτο χρόνο. Είναι άλλο ένα να δείχνει μια συνεχή τάση. & Rdquo;

Δίκτυο, δίκτυο, δίκτυο

Όπου και αν κινείστε, διατηρήστε επαφή με πρώην συναδέλφους, διευθυντές και πωλητές. Ο Feldmann ανέβασε μια καριέρα σε πρακτορείο μέσων ενημέρωσης σε εσωτερική θέση στο Calvin Klein, όπου δούλεψε για έξι χρόνια και στη συνέχεια έμαθε για τον τρέχοντα ρόλο του στον Tommy Hilfiger από ένα παλιό αφεντικό.

Τονίζει τη σημασία της δικτύωσης και της διατήρησης μιας ενημερωμένης διαδικτυακής επαγγελματικής παρουσίας, ώστε να βρίσκεστε εύκολα. Στην κορυφή, υπάρχουν λιγότερες θέσεις και υπάρχει έντονος ανταγωνισμός για αυτούς τους κουλοχέρηδες - αλλά τα καταφέρατε μέχρι τώρα για κάποιο λόγο. Εάν παραμείνετε προληπτικά σε επαφή με συναδέλφους του κλάδου, θα είναι πιο πιθανό να σας λάβουν υπόψη όταν ανοίξει μια εκτελεστική θέση.