Έκλεισες τη μικρή σου επιχείρηση και τώρα χρειάζεσαι δουλειά;


Από τους Gladys Stone & Fred Whelan

Αυτή η ύφεση ήταν δολοφόνος - στην πραγματικότητα, σκότωσε τη μικρή επιχείρησή σας. Μετά από χρόνια που είστε το αφεντικό του εαυτού σας, τώρα πρέπει να εμφανιστείτε ως «άτομο της εταιρείας» - κάποιος που μπορεί να ευδοκιμήσει στην εταιρική Αμερική.

Μόλις καταλάβετε ότι δεν είστε πλέον το αφεντικό, το δύσκολο είναι να πείσετε έναν υποψήφιο εργοδότη ότι μπορείτε να κάνετε αυτήν τη μετάβαση. Πώς θα το κάνετε αυτό; Ακολουθούν έξι σημεία για να περάσετε:

1. Συνδέστε τις κουκκίδες

Δεδομένου ότι δεν προέρχεστε από εταιρική θέση, θα πρέπει να εργαστείτε περισσότερο για να πουλήσετε τη σχετική εμπειρία σας. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τις πιο συναφείς ευθύνες για αυτήν τη δουλειά και περιγράψτε πώς συνδυάζεται το υπόβαθρό σας. Προφανώς, ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης φορούσατε πολλά καπέλα. Επικεντρωθείτε μόνο στα «καπέλα» που απαιτούνται για αυτήν τη δουλειά.

2. Δεν είστε ο επικεφαλής πια

Θα είσαι εντάξει αν δεν είσαι το αφεντικό; Ενημερώστε τον συνεντευκτή ότι αυτή η μετάβαση είναι κάτι για το οποίο αισθάνεστε καλά, όχι ένα αναγκαίο κακό. Είστε εντάξει που δεν είστε το αφεντικό, γιατί υπάρχουν άλλοι τρόποι για να προχωρήσετε την καριέρα σας. Διατυπώστε τους μακροπρόθεσμους στόχους σταδιοδρομίας σας και εξηγήστε πώς μπορεί να αξιοποιηθεί το ιστορικό των μικρών επιχειρήσεων σας. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε εμπειρία στο αντάρτικο μάρκετινγκ, οικονομική διαχείριση ή πωλήσεις. Τώρα ξέρετε ότι το τμήμα πωλήσεων της εργασίας είναι εκεί που θέλετε να συγκεντρώσετε τις προσπάθειές σας. Or ίσως σας άρεσαν όλες οι πτυχές της επιχείρησης και θέλετε να γίνετε γενικός διευθυντής - με περισσότερους πόρους από αυτούς που θα μπορούσατε να έχετε στη δική σας εταιρεία. Το να είσαι μέλος μιας μεγαλύτερης εταιρείας σου επιτρέπει να κάνεις περισσότερα από τα πράγματα που αγαπάς, παρά όλα τα βοηθητικά πράγματα που έπρεπε να κάνεις στη μικρή σου επιχείρηση.

3. Είστε στοχαστής και πράκτορας

Οι μεγαλύτερες εταιρείες αναζητούν έναν συνδυασμό σκέψης και πράξης. Περιγράψτε πώς κάνετε & rdquo; η τεχνογνωσία (επίλυση προβλημάτων πελατών, για παράδειγμα) σε συνδυασμό με τη στρατηγική σκέψη (κατανόηση και πρόβλεψη των αναγκών των πελατών) μεταφράζεται σε πρακτική εμπειρία και, τελικά, αξία για την εταιρεία.

4. Συζητήστε για τη συνεργασία

Στις μέρες μας οι εταιρείες αναζητούν άτομα που μπορούν να είναι επιτυχημένα ως επηρεαστές και ως μέλη μιας ομάδας λήψης αποφάσεων. Ένας προβληματισμός που μπορεί να έχει ο συνεντευκτής είναι ότι δεν υπήρχε ανάγκη να είστε συνεργάσιμοι - άλλωστε, εσείς ήσασταν το αφεντικό. Δώστε ένα παράδειγμα για το πώς καταφέρατε τα άτομα που δεν εργάζονταν για εσάς να ανταποκριθούν στις ανάγκες σας. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι επηρεάζετε έναν προμηθευτή για να σας πάρει κάτι πιο γρήγορα - χωρίς χρέωση - μόνο και μόνο επειδή ήθελε να κάνει κάτι ξεχωριστό για εσάς.

5. Μην υπερβάλλετε σε πωλήσεις

Μην υποθέτετε ότι επειδή έχετε τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να κάνετε τα πάντα. Σαφώς, δουλέψατε σκληρά και υπήρχαν αμέτρητα πράγματα που κάνατε καλά. Αλλά το να υπονοείς ότι μπορείς να τα κάνεις όλα είναι απογοητευτικό και μη ρεαλιστικό. Επικεντρωθείτε μόνο στην εμπειρία που ισχύει για αυτήν τη δουλειά.

6. Διαχείριση ομάδας

Ο συνεντευκτής μπορεί να υποθέσει ότι η καθοδήγηση έπεσε στο κάτω μέρος της λίστας προτεραιοτήτων σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Διαλύστε αυτήν την ιδέα συζητώντας πώς εκπαιδεύσατε και καθοδηγήσατε την ομάδα σας - τον ρεσεψιονίστ ή τον λογιστή, για παράδειγμα. Εάν η οικοδόμηση ομάδας ήταν κάτι που σας άρεσε ιδιαίτερα, ενημερώστε τον συνεντευκτή.

Η μετάβαση από ιδιοκτήτη εταιρείας σε υπάλληλο θα είναι σίγουρα μια μετάβαση. Βεβαιωθείτε ότι επεξηγείτε την επιθυμία σας για αυτήν την αλλαγή σταδιοδρομίας στον υποψήφιο εργοδότη σας. Διαβεβαιώστε τον εργοδότη ότι αυτό είναι κάτι που αγκαλιάζετε παρά αντέχετε και ότι αυτή η θέση είναι ένα σημαντικό βήμα στην πορεία προς τον τελικό στόχο της καριέρας σας.

[Οι Gladys Stone και Fred Whelan είναι εκτελεστικοί προπονητές και στρατολόγοι με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας. Η εταιρεία τους, Whelan Stone, συνεργάζεται κυρίως με τις εταιρείες Fortune 500, προσλαμβάνοντας ταλέντα υψηλού επιπέδου και ενισχύοντας το επίπεδο απόδοσης της διοίκησης. Το βιβλίο τους,Στόχος! Το Σχέδιο Παιχνιδιού σας 30 Ημερών για Επιχειρήσεις & Επιτυχία Καριέραςπαρέχει μια πρακτική, αποτελεσματική λύση για την επίτευξη οποιουδήποτε επιχειρηματικού ή επαγγελματικού στόχου. Έχουν αναφερθεί συχνά στοWall Street Journal,Τύχη,USA Todayκαι τοBoston Globeκαι συγγραφέας ιστολογίου καριέρας στην Huffington Post. Και οι δύο ζουν στο Σαν Φρανσίσκο.]