Εξετάζετε μια καριέρα στις πωλήσεις ακινήτων; Στις περισσότερες αγορές, η πρώτη σας επιλογή θα είναι αν θα πουλήσετε εμπορικά ή οικιστικά ακίνητα. Ένας επιχειρηματίας, επιθετικός πωλητής μπορεί να πετύχει σε οποιοδήποτε από τα δύο, αλλά υπάρχουν μερικές ξεχωριστές διαφορές που πρέπει να γνωρίζετε.
Τα σπίτια είναι πιο εύκολο να διαρρηχθούν, λέει ο Mike Winkeler, ιδιοκτήτης της RealtyPlusUSA, μιας μεσιτικής κατοικίας με έδρα το Σεντ Λούις. «Μπορείτε να επιτύχετε την επιτυχία σε σύντομο χρονικό διάστημα - 90 ημέρες έως έξι μήνες», λέει.
Όχι τόσο στα εμπορικά, όπου μπορεί να χρειαστούν 10 μήνες για να κλείσετε την πρώτη σας πώληση, λέει η Sandra Sellani, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ για τη μεσιτεία εμπορικών ακινήτων Sperry Van Ness στο Irvine της Καλιφόρνια. «Οι άνθρωποι που κάνουν σωστά [εμπορικές πωλήσεις] είναι νέοι και ζουν με τους γονείς τους», λέει ο Sellani, ο οποίος έχει εργαστεί τόσο ως οικιακός όσο και ως εμπορικός αντιπρόσωπος πωλήσεων.
Ημέρα πληρωμής
Ο εμπορικός κύκλος πωλήσεων μπορεί να είναι πιο αργός, αλλά οι προμήθειες ανά συμφωνία είναι υψηλότερες, επειδή τα ακίνητα είναι πιο ακριβά και οι πράκτορες λαμβάνουν ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Η μέση συμφωνία του Sperry είναι 3 έως 4 εκατομμύρια δολάρια. Συγκρίνετε με μια εθνική μέση τιμή πώλησης 154.400 $ για μια υπάρχουσα κατοικία στις ΗΠΑ.
Ο μέσος εμπορικός κτηματομεσίτης αποφέρει 85.000 $ ετησίως έναντι 39.300 $ για κατοίκους Realtors, σύμφωνα μεΕθνική Ένωση Μεσιτών«(NAR) έρευνες των μελών της. Πρέπει να ανήκετε στο NAR για να είστε μεσίτης. Τα εισοδήματα των εμπορικών μεσιτών είναι υψηλότερα, επειδή είναι πιο πιθανό να εισπράξουν το 100 τοις εκατό των προμηθειών που κερδίζουν και είναι πιο πιθανό να κατέχουν άδεια μεσίτη παρά άδεια αντιπροσώπου, λέει η NAR.
Εμπορικά δυσκολότερα στην είσοδο
Για οποιαδήποτε εργασία, θα χρειαστείτε έναάδεια ακινήτωνΤο Οι πράκτορες κατοικιών δεν αναμένεται να έχουν πτυχίο κολλεγίου, αλλά πρέπει να γνωρίζουν την κοινότητα που υπηρετούν, λέει ο Wayne Etter, σύμβουλος για το μεταπτυχιακό πρόγραμμα Land Economics και Real Estate στο Texas A&M University.
Οι εμπορικές εταιρείες ακινήτων, από την άλλη πλευρά, τείνουν να έχουν αυστηρότερα πρότυπα προσλήψεων. Θα αναζητήσουν ικανότητες πωλήσεων σε συνδυασμό με ένα πτυχίο χρηματοδότησης ή επιχείρησης που δείχνει ότι μπορείτε να μιλήσετε με τους πελάτες σχετικά με τα εσωτερικά ποσοστά απόδοσης, τα ποσοστά κεφαλαιοποίησης, τους πολλαπλασιαστές ακαθάριστου ενοικίου και άλλα αναλυτικά στοιχεία.
«Όταν ένας απόφοιτος του μεταπτυχιακού μας επιλέγει να εργαστεί σε μια εμπορική εταιρεία μεσιτείας, εφαρμόζουν όλα όσα έμαθαν για την εμπορική ανάπτυξη και χρηματοδότηση», εξηγεί ο Etter.
Εταιρική εναντίον Casual
Οι εμπορικοί και οικιακοί πράκτορες εργάζονται σε πολύ διαφορετικά περιβάλλοντα. «Η εμπορική πλευρά είναι ένα πιο εταιρικό περιβάλλον», λέει ο Adam Christofferson, περιφερειακός διευθυντής για το γραφείο του Ντένβερ της μεσιτείας επενδύσεων ακινήτων Marcus & Millichap. «Δεν βλέπεις ανθρώπους να το κάνουν με μερική απασχόληση στο πλάι για να δουν αν μπορούν να τα καταφέρουν, κάτι που βλέπεις σε κατοικίες».
Ο Aaron Kaufman, κτηματομεσίτης στο γραφείο της Keller Williams Realty στην Ατλάντα, μετακόμισε από πωλήσεις σε κατοικίες για καλύτερη ποιότητα ζωής και χρησιμοποίησε το δώρο του για το schmooze, το οποίο λειτουργεί καλά με τους καθημερινούς ανθρώπους, αλλά δεν ταιριάζει με εταιρικούς τύπους. «Οι οικονομικοί διευθυντές δεν είναι γνωστοί για το χιούμορ τους, αλλά δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές έχω προσκληθεί στο σπίτι κάποιου για χριστουγεννιάτικο δείπνο, επειδή τον βοήθησα να αγοράσει το πρώτο τους σπίτι», λέει.
Περισσότερη ποικιλομορφία σε κατοικίες
Επειδή είναι πιο οικείο από εμπορικά ακίνητα, τα ακίνητα κατοικιών μπορεί να πωλούνται ευκολότερα στην αρχή. 'Οι άνθρωποι ταυτίζονται με την ιδιοκτησία ενός σπιτιού, αλλά δεν έχουμε όλοι μας ένα κέντρο λιανικής αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων', λέει ο Sellani.
Για το λόγο αυτό, η οικιστική γοητεία προσελκύει κάθε είδους ανθρώπους, από πρόσφατες αποφοίτες κολεγίου έως και 40 μητέρες με παιδιά στο σπίτι μέχρι συνταξιούχους πωλητές, λέει η Renee Kullberg, διευθύντρια γραφείου για την Thornton Properties, μια κατοικία και εμπορική εταιρεία ακινήτων στο Σικάγο. Το «Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στην καριέρα σας, είναι πολύ εφικτό να γίνετε κτηματομεσίτης κατοικιών», λέει.
Αντίθετα, τα εμπορικά ακίνητα έχουν τη φήμη ότι κυριαρχούνται στους άνδρες, αν και αυτό δεν εμποδίζει τις γυναίκες να πετύχουν, λέει ο Sellani. Οι δύο κορυφαίοι πράκτορες του Sperry το 2004 ήταν γυναίκες.
Μια ενδιάμεση επιλογή
Δεν μπορείτε να αποφασίσετε αν ταιριάζετε σε οικιακές ή εμπορικές πωλήσεις; Σε μια μικρή αγορά, μπορείτε να πουλήσετε και τα δύο. Σε μια μεγάλη αγορά, μπορείτε να αγγίξετε και τους δύο τομείς πωλώντας ακίνητα ενοικίασης κατοικιών σε μεμονωμένους επενδυτές ακινήτων. «Θα έχετε προβλέψεις για ταμειακές ροές και θα [ενσωματώσετε] τα έξοδα σε υπολογιστικά φύλλα, αλλά είναι πιο εύκολο να βρέξετε τα πόδια σας εκεί από ό, τι θα ήταν να κάνετε αυστηρά εμπορικά από την πρώτη μέρα», λέει ο Winkeler.