Του John Klymshyn, για το Yahoo! HotJobs
Το «αφήνοντας χρήματα στο τραπέζι» είναι ένας ευφημισμός για την απώλεια ενός βασικού σημείου σε μια διαπραγμάτευση. Αλλά είναι επίσης μια κυριολεκτική παγίδα που πρέπει να αποφύγετε για να πάρετε τον καλύτερο δυνατό μισθό.
Σε ένα περιβάλλον προσφοράς εργασίας, έχουμε την τάση να είμαστε αδύναμοι διαπραγματευτές, επειδή αισθανόμαστε πίεση όταν διαπραγματευόμαστε για λογαριασμό μας. Αυτό οδηγεί στο να αφήσουμε χρήματα στο τραπέζι.
Οι μισθολογικές συζητήσεις είναι ακριβώς αυτό - μια διαπραγμάτευση. Θα πρέπει πάντα να λαμβάνετε το γεγονός ότι ο εργοδότης θέλει να συζητήσει τον μισθό ως ενθάρρυνση να διαπραγματευτεί με σιγουριά.
Κάθε επιχείρηση θέλει να έχει τις καλύτερες υπηρεσίες στη χαμηλότερη τιμή. Κοιτάξτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης σαν να είστε προμηθευτής, παρέχοντας υπηρεσίες που χρειάζεται η εταιρεία πρόσληψης για να είναι επιτυχής. Η υπηρεσία σας έχει αξία. Και οι άνθρωποι που κατανοούν την αξία της υπηρεσίας τους (καθώς και τα κλειδιά της διαπραγμάτευσης) σπάνια αφήνουν χρήματα στο τραπέζι.
Υπάρχουν απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να έχετε το καλύτερο πλεονέκτημα κατά τη διαπραγμάτευση μισθού.
Χρησιμοποιήστε μια ερώτηση παρακολούθησης
Όταν αναφέρετε την απαίτηση μισθού, ακολουθήστε τον αριθμό σας με μια ανοιχτή ερώτηση. Αυτό εμπλέκει το άτομο με το οποίο μιλάτε,καιτους κάνει να σκέφτονται και μετά να απαντούν.
Παράδειγμα: «Με ενδιαφέρει η ευκαιρία εδώ και η ελάχιστη απαίτηση μισθού μου είναι $ X. Πώς συγκρίνεται αυτό με το εύρος που προσφέρετε; » Το δεύτερο μέρος αυτής της δήλωσης είναι πιο δύσκολο από το πρώτο, αλλά είναι πολύ δυνατό!
Εξασκηθείτε στην παράδοση αυτής της δήλωσης και ερώτησης. Η πρακτική δεν είναι τέλεια - η πρακτική προετοιμάζεται και εσείςπρέπεινα είστε προετοιμασμένοι για αυτό το κρίσιμο μέρος της διαδικασίας της συνέντευξής σας.
Ορίστε τη Συζήτηση
Κάντε ερωτήσεις για να ζητήσετε από τον εκπρόσωπο της εταιρείας να σας παραθέσει έναν αριθμό προτού του πείτε τι θέλετε - ακόμα κι αν περιορίζεται σε ένα εύρος σε αντίθεση με έναν συγκεκριμένο αριθμό.
Μερικά παραδείγματα μπορεί να είναι: 'Ποιο είναι το υψηλό επίπεδο του μισθού για αυτήν τη θέση;' ή 'Τι μπορεί να περιμένει κάποιος σε αυτή τη θέση να κάνει στο πρώτο του έτος;' Όταν ρωτάτε για το υψηλό τέλος, παίρνετε συχνά τον χαμηλό και τον υψηλό αριθμό. Αυτό δείχνει επίσης την επιθυμία να αναπτυχθείτε, ακόμα κι αν δεν είστε κατάλληλοι σήμερα για το υψηλό επίπεδο της γκάμας.
Να ξέρετε πάντα τι είστε διατεθειμένοι να απορρίψετε. Εάν η προσφορά είναι για λιγότερο από αυτό που απαιτείτε, τερματίστε τη συνέντευξη επαγγελματικά, ευγενικά και γρήγορα. ('Λοιπόν, εκτιμώ τον χρόνο σας, αλλά αυτό δεν ακούγεται σαν κάτι που θα λειτουργήσει. Τι πρέπει να κάνουμε στη συνέχεια;')
Εάν η προσφορά είναι κοντά σε αυτό που ελπίζατε, κάντε μια παύση και πείτε, «Χμμμ». Αυτό τους κάνει να πιστεύουν ότι πρέπει να το λάβετε υπόψη. Σας επιτρέπει επίσης να απορροφήσετε αυτό που είπαν. Πολλοί άνθρωποι μου είπαν ότι αυτή η απλή παύση ώθησε το άλλο άτομο να αυξήσει τον αριθμό.
Κανείς δεν θέλει να αφήσει χρήματα στο τραπέζι, αλλά συμβαίνει πολύ συχνά επειδή οι αιτούντες εργασία δεν προετοιμάζουν κάποια βασικά στοιχεία διαπραγμάτευσης. Πουλήστε την υπηρεσία σας σε έναν μεγάλο εργοδότη για δίκαιη αγοραία αξία. Θα εκτιμηθείτε, θα είστε ευχαριστημένοι με το μισθό σας και κερδίζουν και οι δύο πλευρές.
[Πνευματικά δικαιώματα 2007 J. Klymshyn - Ο John Klymshyn προσφέρει καθοδήγηση και κατάρτιση σταδιοδρομίας, πωλήσεων και διαχείρισης μέσω της εταιρείας του στη Βαλένθια, Καλιφόρνια, The Business Generator.]