Μήπως μια δουλειά με καλό μισθό, εταιρικό αυτοκίνητο, ευέλικτο πρόγραμμα, γενναιόδωρα μπόνους και κανένα αφεντικό που δεν ανασαίνει στο λαιμό σας ακούγεται σαν όνειρο;
Είναι μια πραγματικότητα για τους εκπροσώπους φαρμακευτικών εταιρειών. Αλλά το έργο δεν είναι καθαρή αίγλη. Είναι επίσης έντονο, άκρως ανταγωνιστικό και μερικές φορές απογοητευτικό. Οι μυημένοι λένε ότι είναι δύσκολο να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα με μια εταιρεία φαρμάκων και ότι είναι δύσκολο να διαπρέψετε μόλις ολοκληρώσετε την πρώτη δουλειά πωλήσεων.
Έχετε ό, τι χρειάζεται για να το κάνετε στο χώρο; Ένας μακροχρόνιος αντιπρόσωπος πωλήσεων φαρμάκων και μια νέα πρόσληψη προσφέρουν μερικά από τα κλειδιά για την εύρεση-και τη διατήρηση-μιας εργασίας στον κλάδο.
Πουλήστε τον εαυτό σας χωρίς ντροπή
Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε για την εταιρεία σας, πρέπει να πουλήσετε τον εαυτό σας σε πιθανούς εργοδότες. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, λαμβάνοντας υπόψη το επίπεδο ενδιαφέροντος για τις φαρμακευτικές πωλήσεις. «Για κάθε άνοιγμα, λαμβάνουμε τουλάχιστον 150 αιτούντες», λέει ο Corey Nahman, ο οποίος έχει περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας στη φαρμακοβιομηχανία. Διατηρεί επίσης αΙστοσελίδαγια εκπροσώπους πωλήσεων φαρμακείων.
Ο καλύτερος τρόπος για να ξεχωρίσετε είναι μέσωδικτύωσης, Λέει ο Nahman. Οι εταιρείες διαφημίζουν μόνο εκείνες τις δουλειές που δεν μπορούν να καλύψουν από στόμα σε στόμα, λέει. «Υπάρχουν 58.000 πωλητές ναρκωτικών στη χώρα», εξηγεί. «Έτσι, πιθανότατα ο φίλος του φίλου σου ή ο φίλος του γείτονά σου είναι φαρμακοποιός». Θα πρέπει να πάρετε τις επαγγελματικές κάρτες των αντιπροσώπων από το γιατρό σας και να τους καλέσετε. Οι περισσότερες εταιρείες προσφέρουν πλεονεκτήματα σε πωλητές που παραπέμπουν σε νέους υπαλλήλους, οπότε ένας τυχαίος αντιπρόσωπος μπορεί να είναι πρόθυμος να σας μιλήσει.
Όχι για τους πράους της καρδιάς
Η διαδικασία υποβολής αιτήσεων για θέσεις εργασίας φαρμακευτικών πωλήσεων, καυγάδες σε συνεντεύξεις και διαρκή απόρριψη προσφέρει μια γεύση για το πώς θα είναι η πραγματική εκπρόσωπος πωλήσεων. Οι φαρμακευτικές εταιρείες δεν αναζητούν ένα τυπικό προφίλ στις δυνάμεις πωλήσεών τους. Γενικά, οι εταιρείες απαιτούν αντιπροσώπους πωλήσεων για να έχουν τουλάχιστον πτυχίο και ορισμένοι προτιμούνμετάΤο Οι εργοδότες δεν απαιτούν απαραίτητα πτυχία σε τομείς όπως η χημεία ή η βιολογία, αλλά οι αντιπρόσωποι πρέπει να είναι πρόθυμοι να μάθουν - και να είναι σε θέση να κατακτήσουν - επιστήμη. «Η ικανότητα στην επιστήμη είναι προϋπόθεση», λέει ο Nahman, πρώην φαρμακοποιός. 'Αν δεν σας αρέσει η επιστήμη, αυτή η δουλειά θα είναι μια κόλαση'.
Ορισμένες εταιρείες ζυγίζουν πολύ την προηγούμενη εμπειρία μάρκετινγκ ή βιομηχανίας υγειονομικής περίθαλψης, αν και οι κλινικές δεξιότητες από μόνες τους δεν θα σας προσλάβουν. «Τα πιο σημαντικά προσόντα είναι οι δεξιότητες των ανθρώπων, όπως η τακτ και η διπλωματία», εξηγεί ο Nahman. «Η επιστήμη μπορεί να μάθει, αλλά οι δεξιότητες των ανθρώπων δεν μπορούν να μάθουν».
Εάν είστε αρκετά τυχεροί για να λάβετε μια συνέντευξη, να είστε έτοιμοι να κάνετε και να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και την κατεύθυνση της εταιρείας. Πιθανότατα θα πρέπει να λάμψετε κατά τη διάρκεια αρκετών συνεντεύξεων, από μια αρχική τηλεφωνική συνέντευξη έως μια συνάντηση με έναν εκπαιδευτή και μια συνέντευξη με τουλάχιστον έναν διευθυντή περιοχής. Μπορεί επίσης να σας ζητηθεί να συνοδεύσετε έναν άλλο εκπρόσωπο πωλήσεων στους γύρους του.
Σύμφωνα με τον Οδηγό Μισθών, ο εθνικός μέσος μισθός για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων φαρμάκων είναι περίπου 56.000 $, χωρίς τα μπόνους.
Εκτέλεση της δικής σας εκπομπής
Μόλις αποκτήσετε την πρώτη σας δουλειά, πρέπει να προχωρήσετε και να διαπρέψετε σε ένα επάγγελμα που απευθύνεται σε αυτό-κίνητρα. Οι φαρμακευτικοί εκπρόσωποι πρέπει να είναι καλοί στο να παρακολουθούν και να αποφασίζουν πού θα επικεντρώσουν το χρόνο και τις προσπάθειές τους, λέει ο Nahman. Σε μια τυπική μέρα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων φαρμακείου πραγματοποιεί αρκετές κλήσεις σε νοσοκομεία, ιατρικούς φορείς, γραφεία γιατρών και φαρμακεία. Η ζωή στο χωράφι μπορεί να είναι μοναχική. «Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να σε ψυχολογούν καθημερινά», εξηγεί. «Αν είστε ενθουσιασμένοι, αυτό μεταφράζεται οπτικά και οι γιατροί τροφοδοτούν αυτόν τον ενθουσιασμό. Πρέπει να έχεις ψυχική αντοχή για να είσαι εξίσου φρέσκος για εκείνη την τελευταία κλήση στις 6 μ.μ. όπως ήσουν για την πρώτη κλήση στις 8 π.μ. »
Βρείτε όλες τις δουλειές πωλήσεων φαρμάκων στο Gastromium.