Πάρτε την αποζημίωση που σας αξίζει.


Μόλις σας προσφέρθηκε μια εξαιρετική ευκαιρία για δουλειά και είστε ενθουσιασμένοι & hellip; εκτός από την πραγματική ελπίδα για υψηλότερο μισθό. Το ερώτημα είναι: Έχετε τις διαπραγματευτικές ικανότητες (και το στομάχι) ναζητήστε περισσότερα χρήματα; Στο σημερινό εργασιακό κλίμα, θα ήταν ανόητο να μην το κάνετε. Το να γνωρίζετε πώς να διαπραγματευτείτε έναν αρχικό μισθό πρέπει να είναι μέρος της δεξιότητάς σας, διαφορετικά, χάνετε.

Τα χρήματα εξακολουθούν να είναι μια μεγάλη κλήρωση για όσους αναζητούν εργασία - η μεγαλύτερη, στην πραγματικότητα. Σύμφωνα με έρευνα του Gastromium σε 1.000 εργαζόμενους πλήρους και μερικής απασχόλησης στις Ηνωμένες Πολιτείες, το 73% των ερωτηθέντων δήλωσεο μισθός είναι ο πιο σημαντικός παράγονταςόταν εξετάζετε μια προσφορά εργασίας, με το 58% των υποψηφίων να δηλώνουν ότι έχουν απορρίψει μια προσφορά επειδή ο μισθός ήταν πολύ χαμηλός. Και μαντέψτε ποιος είναι ο κύριος λόγος που οι εργαζόμενοι ξεκίνησαν την τελευταία τους αναζήτηση εργασίας; Σοκέρ: wantedθελαν υψηλότερο μισθό (40%).

Σε μια έρευνα του Robert Half,55% των επαγγελματιώνδήλωσαν ότι προσπάθησαν να διαπραγματευτούν υψηλότερο μισθό με την τελευταία προσφορά εργασίας τους. Επιπλέον, το 70% των ανώτερων διευθυντικών στελεχών που συμμετείχαν στην έρευνα δήλωσαν ότι περιμένουν μερικούς μισθούς και έξι στους 10 δήλωσαν ότι ήταν πιο ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση αποζημίωσης και μη χρηματικών πλεονεκτημάτων και παροχών από ό, τι πριν από ένα χρόνο.

Προκειμένου να προετοιμαστείτε για αυτήν τη συζήτηση και να μπείτε στη συνάντησή σας με αυτοπεποίθηση, βοηθά να εξοπλιστείτε με έξυπνες ερωτήσεις διαπραγμάτευσης μισθών που θα σας βοηθήσουν να λάβετε την αποζημίωση που σας αξίζει. Μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε έναν αρχικό μισθό κάνοντας αυτές τις ερωτήσεις:


Ερωτήσεις μισθού προς υποβολή υποψηφίων

Ευχαριστώ πολύ για την προσφορά. Είναι ανοιχτός ο μισθός για διαπραγμάτευση;

Το πρώτο βήμα που πρέπει να κάνετε είναι να μην είναι ασφαλές: Να δείχνετε πάντα ευγνωμοσύνη για την αρχική προσφορά. Οι διαπραγματεύσεις μισθών μπορεί να είναι ακανθώδεις ακόμη και όταν τις προσεγγίζετε με τακτ. Να είστε ευγενικοί και να είστε βέβαιος να ευχαριστήσετε τον διευθυντή προσλήψεων που σας άκουσε πριν προχωρήσετε στα αιτήματά σας.

Ρωτώντας αν είναι δυνατή η διαπραγμάτευση μισθού, ουσιαστικά ρωτάτε αν αξίζει καν να κάνετε αυτήν τη συζήτηση. Ορισμένοι εργοδότες ενδέχεται να απορρίψουν ή ακόμη και να γλιστρήσουν σε οποιαδήποτε προσπάθεια να μιλήσουν για χρήματα, οπότε θέλετε να μάθετε πρώτα εάν είναι ακόμη ανοιχτοί να συζητήσουν το θέμα. Σκεφτείτε το σαν να βουτάτε το δάχτυλό σας σε μια πισίνα πριν αποφασίσετε αν θέλετε να πηδήξετε.


Εάν ο διευθυντής προσλήψεων δηλώσει ότι υπάρχει περιθώριο, μπορείτε να συνεχίσετε. Ακουσε τοολόκληρη προσφορά εργασίαςπακέτο πριν ρωτήσετε συγκεκριμένα για τον μισθό. Εάν έχετε ανησυχίες σχετικά με τη δομή της προσφοράς, μετρήστε έναν μισθό που πιστεύετε ότι είναι δίκαιος για τη θέση που βασίζεται στην έρευνά σας.

Πώς υπολογίσατε αυτόν τον μισθό;

Μιλώντας για έρευνα, το να έχεις μια ιδέα για τον μέσο μισθό της αγοράς είναι το κλειδί για να ξέρεις πώς να διαπραγματευτείς έναν αρχικό μισθό. Αυτός ο αριθμός εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από δύο πράγματα: το επίπεδο εμπειρίας σας και τη γεωγραφική σας περιοχή. Κάνοντας αυτήν την ερώτηση, δείχνεις στον εργοδότη ότι έκανες την εργασία σου για να βρεις έναν δίκαιο αριθμό.


Ξεκινήστε ελέγχοντας τον Monster's Salary Guide και αγγίζοντας το επαγγελματικό σας δίκτυο για να ενημερωθείτε για το εύρος των μισθών για τον κλάδο, το επίπεδο εμπειρίας και τη γεωγραφική περιοχή σας.

Ποια άλλα πράγματα μπορούμε να διαπραγματευτούμε εκτός από τον βασικό μισθό;

Εάν ο μισθός δεν είναι κάτι ο εργοδότης είναιπρόθυμος να υποχωρήσει, αυτό δεν σημαίνει ότι η διαπραγμάτευση έχει τελειώσει. Εξετάστε το πλήρες πακέτο πριν πάρετε την απόφασή σας. Που περιλαμβάνειοφέλη, προνόμια και άλλα κίνητραΤο Σκεφτείτε τους άλλους παράγοντες που δίνετε προτεραιότητα, όπως επιπλέον ημέρες διακοπών, επιστροφή διδάκτρων ή επιλογές εξ αποστάσεως εργασίας και αναφέρετέ τους απευθείας.

Υπάρχουν μπόνους, αμοιβές υπερωριών ή άλλες πιθανές ευκαιρίες για αύξηση των κερδών;

Για πολλούς τύπους ρόλων, ο βασικός μισθός δεν λέει σχεδόν όλη την ιστορία. Ένας υψηλότερος βασικός μισθός είναι συνήθως πολύτιμος μακροπρόθεσμα,μπόνους σύνδεσης ή δομημέναμπορεί να προσθέσει περισσότερα χρήματα στη συμφωνία. Ρωτήστε για το μέσο εισόδημα που συνήθως κερδίζουν οι άνθρωποι στο ρόλο σας πάνω από τον βασικό μισθό.

Μπορείτε να αναλύσετε τα οφέλη και τα προνόμια που ενδέχεται να μεταφραστούν σε εισόδημα/αποταμιεύσεις;

Η κατανόηση του τρόπου διαπραγμάτευσης ενός αρχικού μισθού απαιτεί από εσάς να δείτε τη μεγάλη εικόνα, ώστε να γνωρίζετε με τι δουλεύετε πραγματικά. Ορισμένες εταιρείες παρέχουν συνολικές δηλώσεις ανταμοιβής, ώστε να μπορείτε να δείτε το πλήρες εύρος αυτών που προσφέρουν. Βλέποντας την ανάλυση μπορεί να σας βοηθήσει να συνειδητοποιήσετε την πραγματική αξία του δολαρίου που μπορεί να προσθέσει ένα ισχυρό πακέτο παροχών. Για παράδειγμα, εάν ο εργοδότης καλύπτει τα έξοδα μετακίνησης και στάθμευσης, μπορεί να σας εξοικονομήσει εκατοντάδες δολάρια το μήνα.


Πώς καθορίζονται οι μελλοντικές αυξήσεις μισθών; Πώς αναπτύσσονται συνήθως τα άτομα σε αυτή τη θέση με την πάροδο του χρόνου;

Το να γνωρίζετε εάν και πότε θα πληροίτε τις προϋποθέσεις για μια αμοιβή είναι κάτι που αξίζει να λάβετε υπόψη εάν το αρχικό ποσοστό είναι χαμηλότερο από το αναμενόμενο.

Επιπλέον, η υποβολή αυτής της ερώτησης μπορεί να αντικατοπτρίζει καλά τις δυνατότητές σας και την προθυμία σας να αναπτυχθείτε με την εταιρεία - δείχνει ότι είστε δεσμευμένοι να συνεισφέρετε στον οργανισμό.

Μπορώ να το πάρω γραπτώς;

Αφού συμφωνήσετε για τους όρους, ζητήστε μια αναθεωρημένη επιστολή προσφοράς που περιγράφει τυχόν αλλαγές στον μισθό ή το πακέτο που προέκυψαν από διαπραγματεύσεις. Η γραπτή διατύπωση μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή μελλοντικών παρεξηγήσεων.

Ερωτήσεις μισθών για τρέχοντες εργαζόμενους

Οι περισσότερες από τις παραπάνω συμβουλές αφορούν τη διαπραγμάτευση ως νέου μισθωτή. Αξίζει να επισημανθεί ότι εάν είστε τρέχων υπάλληλος, μπορείτε και πρέπει να ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε υψηλότερο μισθό μετά από μια προσφορά εργασίας - ειδικά αν αισθάνεστε ότι δεν πληρώνεστε καλά και εάνέχουν αντίθετη προσφοράπου σας σκέφτεται να μετακομίσετε σε μια νέα εταιρεία.

Υποθέτοντας ότι έχετε δημιουργήσει ένα ισχυρό ιστορικό επιτευγμάτων και μπορείτε να συζητήσετε πώς οι συνεισφορές σας βοήθησαν την ουσία της εταιρείας, ακολουθούν δύο ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση:

Ποια πιστεύετε ότι είναι η σημαντικότερη συνεισφορά μου στην εταιρεία;

Θέλετε το αφεντικό σας να λειτουργεί ως συνήγορος για εσάς. Αφήστε τους να χρησιμοποιήσουν τις δικές τους λέξεις για να υπενθυμίσουν στον εαυτό σας γιατί είστε τόσο πολύτιμοι. Στη συνέχεια, μπορείτε να συνεχίσετε την υπόθεσή σας και να εξηγήσετε ότι θέλετε να συζητήσετε για πρόσθετη αποζημίωση.

Μια άλλη εταιρεία είναι πολύ επιθετική προσπαθώντας να με προσλάβει. Έχετε προτάσεις για το τι πρέπει να κάνω;

Αντί να προχωρήσετε με ένα τελεσίγραφο, με αυτήν τη διατύπωση υποδεικνύετε το αφεντικό σας ως επιλυτή προβλημάτων και του δίνετε μια δίκαιη ευκαιρία να κάνουν μια κόντρα προσφορά. Προσέξτε τον τόνο σας. ζητάς συμβουλές και όχι απαιτήσεις.

Pay It Forward

Το να γνωρίζετε πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό δεν είναι κάτι που μαθαίνετε από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά είναι σίγουρα κάτι που μπορείτε να βελτιώσετε με λίγη εξάσκηση. Δεν χρειάζεται απαραιτήτως να λάβετε την πρώτη προσφορά που θα πέσει στην αγκαλιά σας. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάποια βοήθεια για την αποκρυπτογράφηση καλών προσφορών εργασίας από μη μεγάλες προσφορές εργασίας; Οταν εσύδημιουργήστε ένα προφίλ στο Gastromium, μπορούμε να σας στείλουμε πληροφορίες διαπραγμάτευσης, συμβουλές σταδιοδρομίας και συμβουλές αναζήτησης εργασίας απευθείας στα εισερχόμενά σας. Μπορεί να είναι άβολο να ζητήσετε περισσότερα χρήματα ή προαγωγή, αλλά αυτά είναι απαραίτητα μέρη της εξέλιξης της καριέρας σας και οι ειδικοί της Gastromium είναι εδώ για να σας καθοδηγήσουν σε όλα.