Το λιανικό εμπόριο ακολουθεί έναν εποχικό κύκλο.


Έχετε παρατηρήσει ότι ακόμη και πριν τα παιδιά επιστρέψουν στο σχολείο, πολλά ράφια λιανικής είναι ήδη εφοδιασμένα με καραμέλες αποκριών και χριστουγεννιάτικες κάρτες; Για να επιτύχουν σε αυτόν τον κλάδο, οι εταιρείες σχεδιάζουν τις προσεγγίσεις προϊόντων και μάρκετινγκ μήνες πριν για να διασφαλίσουν υγιείς λιανικές πωλήσεις. Η εποχικότητα παίζει μεγάλο ρόλο στον προγραμματισμό του κύκλου λιανικής.

Το χρονοδιάγραμμα λιανικής πώλησης

Η Laurie Karzen, σύμβουλος λιανικής από το Emeryville της Καλιφόρνια, λέει ότι οι λιανοπωλητές αγοράζουν συνήθως έξι μήνες ή περισσότερο εκ των προτέρων για τα καταστήματά τους. «Οι αγοραστές παρευρίσκονται στις εκθέσεις τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο και μετά το καλοκαίρι», λέει. «Οι λιανοπωλητές προετοιμάζονται τον Ιούλιο για ό, τι χρειάζονται για το δεύτερο εξάμηνο του έτους. Μέχρι τις αρχές Οκτωβρίου, τα καταστήματα είναι εφοδιασμένα για τις γιορτές ».

Έξι μήνες έως ένα χρόνο νωρίτερα

Οι διαχειριστές λιανικής πρέπει να προγραμματίσουν προϋπολογισμούς και να υποβάλουν εντολές αγοράς στους προμηθευτές πολύ πριν εμφανιστούν τα προϊόντα στο πάτωμα πωλήσεων. Ο προηγμένος σχεδιασμός διασφαλίζει ότι οι λιανοπωλητές διαθέτουν ποικιλία εμπορευμάτων που απευθύνονται στους πελάτες των καταστημάτων τους. Αυτό σημαίνει ότι τα καταστήματα μιας αλυσίδας ρούχων στη Μινεάπολη προσφέρουν βαριά πουλόβερ τον Αύγουστο, ενώ τα καταστήματά της στο Φοίνιξ και τη Χονολουλού φέρουν σορτς τον Ιανουάριο. Και όταν τα εμπορικά προϊόντα διακοπών εμφανίζονται τον Οκτώβριο, μπορεί να ωθήσει τη ζήτηση των καταναλωτών που αυξάνει τον ατμό τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο.

Ο ακριβής εποχιακός προγραμματισμός οδηγεί σε βελτιωμένες πωλήσεις, υψηλότερα επίπεδα ικανοποίησης πελατών, λιγότερα πλεονάσματα σε όλα τα επίπεδα της αλυσίδας εφοδιασμού, χαμηλότερο κίνδυνο εξάντλησης των αποθεμάτων υψηλής ζήτησης και λιγότερα κέρδη. Ο μακροπρόθεσμος προγραμματισμός συνδέεται με αυξημένη κερδοφορία.


Πώς γίνεται

Οι λιανικές πωλήσεις, η εποχικότητα και αυτό που βάζετε στη λίστα δώρων σας είναι άρρηκτα συνδεδεμένες. Λιανοπωλητές πλοηγούνταιεποχιακούς κύκλουςκαι να βελτιώσουν την ουσία τους μέσω μιας διαδικασίας γνωστής ως συνεργατικός σχεδιασμός, πρόβλεψη και αναπλήρωση (CPFR). Η ακριβής πρόβλεψη δημιουργεί αρχικά σχέδια εμπορικών προϊόντων πριν από την εποχή, βασισμένα σε διάφορες τάσεις, δημογραφικά στοιχεία, προφίλ καταστημάτων/πελατών, οικονομετρικά κ.λπ.

Προγραμματισμός μπροστά

Οι αγοραστές λιανικής έχουν την κύρια ευθύνη για τα εποχικά σχέδια εμπορευμάτων. Όλο το χρόνο, οι αγοραστές παρακολουθούν τις τάσεις για τους τύπους προϊόντων τους και αναλύουν τα προηγούμενα στοιχεία πωλήσεων για τα καταστήματά τους. Πολλοί χρησιμοποιούν εξειδικευμένο λογισμικό για να δημιουργήσουν μεγαλύτερη κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών στη διαδικασία σχεδιασμού εμπορευμάτων. Γίνονται ειδικοί στην αγορά τους, στα δημογραφικά στοιχεία της και στα προϊόντα που αγοράζουν.


Οι έμποροι λιανικής πώλησης συνήθως προγραμματίζουν μία έως τρεις σεζόν μπροστά ενώ προωθούν την τρέχουσα σεζόν. Οι αγοραστές αναθεωρούν και τροποποιούν τους προϋπολογισμούς τρεις έως τέσσερις μήνες νωρίτερα. Οι εταιρείες που εισάγουν αγαθά σχεδιάζουν το μέλλον. Οι αγοραστές βοηθούν το προσωπικό των εταιρειών και των καταστημάτων να σχεδιάζουν προωθήσεις, μάρκετινγκ και διαφήμιση σύμφωνα με τα εποχιακά σχέδια.

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Σε επίπεδο αλυσίδας ή καταστήματος, οι σχεδιαστές, οι ειδικοί στις μεταφορές και η εφοδιαστική και το προσωπικό διαχείρισης επιχειρήσεων αναπτύσσουν στρατηγικές για τη διανομή και την κατανομή εμπορευμάτων. Αυτό περιλαμβάνει αποθήκευση στο κατάστημα και αποθήκευση εκτός τόπου, χρονοδιαγράμματα παράδοσης, σχέδια συντήρησης καταστημάτων, οθόνες εμπορευμάτων, ρυθμίσεις ραφιών και θέματα αγορών.


Για την περίοδο των εορτών, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να εφαρμόζουν πολιτικές για αντιστοίχιση τιμών, ελέγχους βροχής, ειδικές παραγγελίες και επιστροφές. Πρέπει να προσλάβουν και να εκπαιδεύσουν προσωπικό πριν από τις βιαστικές διακοπές και στη συνέχεια πρέπει να προετοιμάσουν τις στρατηγικές εκκαθάρισης μετά τις διακοπές.

Μπαίνοντας στο γήπεδο

Εποχιακές δουλειέςείναι διαθέσιμα όλο το χρόνο, αλλά μπορείτε επίσης να ειδικευτείτε στον τομέα. Όταν μια εταιρεία λιανικής προσλαμβάνει ή προωθεί έναν ειδικό προγραμματισμού, αναζητά άτομα που είναι εξοικειωμένα με τα εμπορεύματά της καθώς και με τις πρακτικές λιανικής πώλησης. Η εμπειρία στο κατάστημα είναι πάντα πολύτιμη. Ένα πτυχίο στις επιχειρήσεις (με έμφαση στη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ ή τα οικονομικά) ή το εμπόριο μπορεί να είναι χρήσιμο. Οι επαγγελματίες οπτικής εμπορίας και προβολής, που συμβάλλουν στην ανάπτυξη και εκτέλεση εποχιακών σχεδίων, έχουν συνήθως υπόβαθρο στη γραφιστική ή την τέχνη.

Οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής έχουν επίσημα προγράμματα διαχείρισης-κατάρτισης για ειδικούς σχεδιασμού και εμπορίας, όπως αγοραστές. Αυτά τα προγράμματα προσλαμβάνουν συνήθως πρόσφατους πτυχιούχους κολλεγίων.

Εάν ενδιαφέρεστε να αποκτήσετε καριέρα στον προγραμματισμό λιανικής, πρέπει να είστε αναλυτικοί και οργανωμένοι. Εάν βρίσκεστε στο πάτωμα πωλήσεων ή στην αποθήκη, δώστε προσοχή και κάντε ερωτήσεις σχετικά με τα εποχικά σχέδια. Μάθετε για τις ευκαιρίες να γίνετε βοηθός στο τμήμα εμπορικών συναλλαγών.


Αν είστε στο σχολείο, επικοινωνήστε με τογραφείο υπηρεσιών καριέραςσχετικά με την πρακτική άσκηση στη διαχείριση λιανικής πώλησης ή τις εκθέσεις εργασίας όπου θα προσληφθούν λιανοπωλητές.

Βρείτε την επόμενη δουλειά σας με το Gastromium

Τώρα που γνωρίζετε για τις λιανικές πωλήσεις και την εποχικότητα, ήρθε η ώρα να βγείτε εκεί έξω και να αρχίσετε να ψάχνετε για δουλειά. Είστε έτοιμοι να κάνετε το πρώτο βήμα; Εγγραφείτε στο Gastromium δωρεάν σήμερα. Ως μέλος, μπορείτε να ανεβάσετε έως και πέντε εκδόσεις του βιογραφικού σας - η κάθε μία προσαρμοσμένη στους τύπους των εργασιών λιανικής που σας ενδιαφέρουν. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων αναζητούν καθημερινά το Gastromium για να καλύψουν κορυφαίες θέσεις εργασίας με κατάλληλους υποψηφίους, όπως εσείς. Επιπλέον, μπορείτε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις εργασίας που αποστέλλονται απευθείας στα εισερχόμενά σας για να μειώσετε τον χρόνο που αφιερώνετε στην αναζήτηση διαφημίσεων.