Σε μια εποχή όπου η τηλεοπτική πραγματικότητα κυριαρχεί στα νούμερα τηλεθέασης και ο καθένας μπορεί να γίνει σούπερ σταρ του ιστολογίου, η γραμμή μεταξύ διασημοτήτων και μέσου Joe είναι σχεδόν αδιάκριτη. Αυτή η τάση μεταφέρεται και στη διαφήμιση. Οι καμπάνιες, όπως αυτή για τα προϊόντα ομορφιάς Dove που παρουσιάζουν καθημερινές γυναίκες μέσης ηλικίας, είναι τόσο γνωστές όσο αυτές με διάσημα πρόσωπα.

Αυτό το τοπίο αφήνει τους διαφημιστές να συζητήσουν εάν οι διασημότητες ή οι πραγματικοί άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη επιτυχία ενισχύοντας τα περιθώρια κέρδους. Οι περισσότεροι λένε ότι είναι δύσκολο να προσδιορίσετε πόσα έσοδα δημιουργούν οι διαφημίσεις γενικά, επειδή η δύναμη της μάρκας και της αγοράς επηρεάζουν την επιτυχία. Δεδομένου αυτού, η ποσοτικοποίηση του εκπροσώπου είναι πιο αποτελεσματική είναι στην καλύτερη περίπτωση πρόκληση.

Πώς μπορείτε λοιπόν να προσδιορίσετε αν μια διασημότητα ή πραγματικό πρόσωπο είναι κατάλληλο για την πιο πρόσφατη διαφημιστική σας καμπάνια; Προχωρήστε και ζυγίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καθενός, λένε βετεράνοι. Αλλά το πιο σημαντικό είναι να δημιουργήσετε τη σωστή καμπάνια για τον πελάτη σας, ανεξάρτητα από το είδος του ταλέντου που θα επιλέξετε.

The Celebrity: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Οι διασημότητες, λένε οι βετεράνοι, τείνουν να είναι πιο ελκυστικές σε διαφημίσεις για προϊόντα που ωφελούνται από τη συσχέτιση με πρότυπα ή με κάποιον που ο καταναλωτής μιμείται. Οι βετεράνοι συνήθως αναφέρουν καλλυντικά, ρούχα και αυτοκίνητα ως παραδείγματα.

Οι διασημότητες τείνουν επίσης να είναι πιο αποτελεσματικές στο να προσελκύσουν τα φώτα της δημοσιότητας. & ldquo; Οι διασημότητες μπορούν να λειτουργήσουν καλά, επειδή τραβούν την προσοχή των ανθρώπων, ιδιαίτερα σε ένα ακατάστατο περιβάλλον πολυμέσων, & rdquo; λέει ο Brett Martin, καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Bath στο Ηνωμένο Βασίλειο. Και το κοινό δεν είναι το μόνο κοινό που παρατηρεί όταν μια διασημότητα υπογράφει μια συμφωνία. τα ΜΜΕ απαντούν επίσης συχνά, πράγμα που σημαίνει επιπλέον δωρεάν δημοσιότητα για το αστέρι και την παρέα.

Το αρνητικό είναι ότι οι διασημότητες έχουν ένα τίμημα. Υπάρχει το χρηματικό κόστος-εκτός από το κόστος μίσθωσης της διασημότητας, τα συνοδευτικά έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν στιλιστές μαλλιών και μακιγιάζ, σκηνοθέτες και άλλα μέλη της συνοδείας των διασημοτήτων-καθώς και τον κίνδυνο της & ldquo; έγκρισης & rdquo ? να μην είναι αξιόπιστο. Η υπερέκθεση διασημοτήτων και ο κακός τύπος μπορούν να υπονομεύσουν την αντιληπτή γνησιότητα του μηνύματος.

Πραγματικοί άνθρωποι: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Οι πραγματικοί άνθρωποι είναι πιο πειστικοί για προϊόντα και υπηρεσίες που απαιτούν κοινωνική έγκριση, λέει ο Martin. Αυτή η άποψη υποστηρίζει η μελέτη του για περίπου 300 προπτυχιακούς φοιτητές που κυκλοφόρησαν το 2007 και πραγματοποιήθηκαν με συναδέλφους από το Πανεπιστήμιο του St. Gallen στην Ελβετία. Σε αυτό, διαπίστωσε ότι οι διαφημίσεις με πραγματικούς ανθρώπους ήταν πιο αποτελεσματικές λόγω της μεγαλύτερης ανησυχίας για την παρακολούθηση των γειτόνων παρά για την άφθονη ζωή των πλουσίων και των διάσημων.

Μια έρευνα Forrester Research που κυκλοφόρησε το 2006 και αναφέρθηκε στοχρόνοςπροσδίδει κάποια εμπιστοσύνη στο πόρισμά του. Σε αυτό, περίπου το 56 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι οι φίλοι ή η οικογένειά τους τους επηρέασαν όταν επιλέγουν ποιες μάρκες θα αγοράσουν σε μια δεδομένη κατηγορία προϊόντων. Το πιθανό συμπέρασμα: Οι απόψεις και οι μαρτυρίες πραγματικών ανθρώπων έχουν σημασία.

Φυσικά, ένα ακόμα πιο σαφές πλεονέκτημα στους ερασιτέχνες είναι και το μειονέκτημά τους: Η χαμηλότερη τιμή. Υπάρχει λόγος για αυτό. Οι ερασιτέχνες τείνουν να μην ασκούνται όπως μεταδίδουν ένα μήνυμα ή δουλεύουν σε ένα σετ. Ούτε είναι τόσο λαμπερές ή αναγνωρίσιμες στο κοινό.

Δημιουργήστε τη σωστή καμπάνια

Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι η καμπάνια σας θα έχει το μεγαλύτερο πλήγμα για τα χρήματά της; Λάβετε υπόψη αυτά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, αλλά ακόμη πιο σημαντικό, εστιάστε σε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για το προϊόν και το κοινό -στόχο του.


  • Βρείτε το τέλειο ζευγάρι:Είτε χρησιμοποιείτε διασημότητες είτε πραγματικούς ανθρώπους, θα πρέπει να παίξετε ταίρι. Η επιλογή του σωστού ατόμου που θα υποστηρίξει το σωστό προϊόν είναι σαν να συγκεντρώνεις ένα παζλ. Εάν τα δύο κομμάτια δεν ταιριάζουν καλά, δεν θα προσφέρετε ποτέ μια πλήρη εικόνα στο κοινό σας. Η Heidi Dangelmaier, ιδρύτρια της 3iying, μιας εταιρείας με έδρα το Μανχάταν που ειδικεύεται στο μάρκετινγκ και το σχεδιασμό για κορίτσια 15 έως 22 ετών, λέει ότι το κοινό της μπορεί να δει ακριβώς μέσω ορισμένων διαφημίσεων. Για παράδειγμα, λέει ότι κανένα από τα κορίτσια με τα οποία μιλάει δεν πιστεύει ότι η Jennifer Love Hewitt ψωνίζει σε καταστήματα που πουλάνε Hanes ακόμα κι αν πρωταγωνιστεί στις προσφορές.

  • Προϋπολογισμός σοφά:Δεν χρειάζεται να σπάσετε την τράπεζα. Οι πραγματικοί άνθρωποι είναι μια προσιτή εναλλακτική λύση για τις διασημότητες. Αν πάτε για ένα διάσημο πρόσωπο, προσέξτε να μην πληρώσετε υπερβολικά, λέει η Noreen Jenney, πρόεδρος του Celebrity Endorsement Network στο Calabasas της Καλιφόρνια. Προσθέτει ότι η προσφορά τιμής είναι πάντα διαπραγματεύσιμη και θα πρέπει να αναζητήσετε εταιρείες που θα σας προστατεύσουν από πονηρούς πράκτορες του Χόλιγουντ. Θυμηθείτε ότι οι διαφημίσεις προορίζονται να βελτιώσουν τις πωλήσεις και να αυξήσουν την πρόσληψή σας και όχι να σας βάλουν στο κόκκινο.

  • Γνωρίστε το δημογραφικό σας:Οι Baby Boomers ήταν στο μυαλό εκείνων που δημιούργησαν τις διαφημίσεις Dove. Είχαν σκοπό να αναδείξουν το σώμα των μεγαλύτερων γυναικών για να βοηθήσουν τους Boomers να αισθάνονται λιγότερο αόρατοι στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και πιο περήφανοι για την ωριμότητά τους. Ο Dangelmaier λέει ότι οι Millennials είναι σχεδόν μουδιασμένοι στις εικόνες των μέσων ενημέρωσης και ξεπερνούν την έγκριση διασημοτήτων, πράγμα που σημαίνει ότι οι διαφημιστές θα πρέπει να γίνουν έξυπνοι για να κάνουν μια καμπάνια κολλημένη με αυτό το νεότερο πλήθος. Το μάθημα: Παίξτε στο κοινό σας.

vegan χωρίς γλουτένη πίτα κατσαρόλας
  • Αποφύγετε αμφιλεγόμενα στοιχεία:Η Lindsay Lohan μάλλον δεν είναι η καλύτερη ηθοποιός που επέλεξε για μια διαφήμιση αυτή τη στιγμή. Η Jenney λέει να επιλέξει διασημότητες που δεν είναι πιθανό να συλληφθούν ή να μπλεχτούν σε σκάνδαλο. & ldquo; Ακριβώς επειδή διαβάζουμε γι 'αυτά στοΜαςΤο περιοδικό δεν σημαίνει ότι θα ακολουθήσουμε τη χρήση ενός προϊόντος από αυτούς, & rdquo; προσθέτει ο Dangelmaier. Μερικές φορές προτιμάτε να δείτε κάποιον που δεν έχει εμφανιστεί ποτέΜαςπεριοδικό.